Revista científica Pensamiento y Gestión, N°36: Ene-Jun 2014

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Modelo conceptual para determinar el impacto del merchandising visual en la toma de decisiones de compra en el punto de venta

Claudia Janeth Ramírez Beltrán, Luis Gerardo Alférez Sandoval

Resumen


Esta investigación se realizó en los principales supermercados de la ciudad de Bucaramanga, partiendo de la identificación de los conceptos teóricos que permiten sustentar el desarrollo de la misma. Posteriormente se utilizaron técnicas cualitativas y cuantitativas para la recolección de datos de clientes en los supermercados seleccionados, para después realizar el análisis de los resultados obtenidos y concluir con la elaboración del modelo conceptual, con su correspondiente validación estadística.El modelo destaca elementos claves para la toma de decisiones en el punto de venta; entre los que se cuentan la decoración del lugar, las promotoras de ventas, el tipo de publicidad o merchandising visual. Los resultados llevan a concluir que el 28 % de los clientes siempre cambia o toma su decisión por efecto de la publicidad o del merchandising visual, llegando incluso a 61 %, considerando a quienes cambian su decisión de forma ocasional.

Palabras Clave / Keywords

merchandising, point of sale, purchasing decisions.

Tipo de Artículo

Artículo de investigación científica y tecnológica

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