Revista científica Pensamiento y Gestión, N°36: Ene-Jun 2014

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A operacionalização da expansão de associados em um caso de rede interorganizacional

Denise Rossato Quatrin, Breno Augusto Diniz Pereira

Resumen


As redes interorganizacionais buscam constantemente ampliar os benefícios que proporcionam aos associados, o que leva muitas delas a buscarem a expansão do número de associados. Nesse sentido, esse estudo tem o objetivo de estruturar um plano para a expansão do número de associados de uma rede interorganizacional, que orienta para a seleção de parceiros com características alinhadas à rede. Realizou-se primeiramente uma pesquisa descritiva, fundamental para dar sustentação ao trabalho. Após, foi realizado um estudo de caso em uma rede de cooperação através da aplicação e análise das fases do processo para captação de associados, proposto por Filipe (2011), adaptado de Futrell (2001, pp. 252-264), Kotler e Keller (2006, pp. 627-629). A análise deste processo possibilitou o alcance do objetivo proposto, além de permitir a verificação de lacunas em temas relacionados à expansão no contexto de redes interorganizacionais.

Palabras Clave / Keywords

expansion plan; cooperation network; sporting goods.

Tipo de Artículo

Artículo de investigación científica y tecnológica

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