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Valoración del capital intelectual en las empresas de Network Marketing en Colombia

Assessment of Intellectual Capital of Network Marketing companies in Colombia.

Martha Lucía García Orozco.

Correo: martha.garcia@correounivalle.edu.co Maestría en Contabilidad - Universidad del Valle Dirección de correspondencia: Calle 4b # 36-00

Carlos Augusto Rincón Soto.

Correo: Carlos.augusto.rincon@correounivalle.edu.co Doctor en Administración. Profesor Asociado del programa de Contaduría Pública de la Universidad del Valle.

Dirección de correspondencia: Calle 4b # 36-00

Julio Cesar Millán Solarte.

Correo: julio.millan@correounivalle.edu.co Doctor en Administración. Profesor Asociado del programa de Contaduría Pública de la Universidad del Valle.

Dirección de correspondencia: Calle 4b # 36-00


Resumen

La gestión y valoración del capital humano se ha convertido en un generador de ventajas competitivas e incide en el desempeño de la organización. El objetivo del presente documento es analizar la relación entre la valoración del capital intelectual y la rentabilidad en las empresas del Network Marketing en Colombia. La metodología fue descriptiva con enfoque cuantitativo aplicando el método deductivo, se analizaron 23 empresas de Network Marketing con información financiera de los años 2016 a 2020, se construyó una base de datos de 115 estados financieros. Los resultados mostraron una correlación entre indicadores de rentabilidad y el Valor Añadido de la Inversión de Capital.

Palabras Clave: Network Marketing, rentabilidad, capital intelectual, (VAIC: Value Added Intellectual Coefficient), rentabilidad económica (ROA) y rentabilidad financiera (ROE).


Abstract

The management and assessment of human capital has become a generator of competitive advantages. The objective of this paper is to analyze the relationship between the assessment of intellectual capital and profitability in the Network Marketing business in Colombia. The methodology was descriptive with quantitative approach applying the deductive method, 23 Network Marketing business with financial information from the years 2016 to 2020 were analyzed, a database of 115 financial statements was built. The results showed a correlation between profitability indicators and the Added Value of Capital Investment.

Keywords: Network Marketing, profitability, intellectual capital, (VAIC: Value Added Intellectual Coefficient), economic profitability (ROA) and financial profitability (ROE).

Fecha de recepción: 20 de mayo de 2023. Fecha de aceptación: 27 de abril de 2024


Introducción

Bueno (2001) define el capital intelectual como "el conjunto de capacidades, destrezas y conocimientos de las personas que generan valor ya sea para las comunidades científicas, las universidades, las organizaciones y la sociedad en general" (pág. 9). En otros términos, Sveiby (1997) y Stewart (1998) se refiere a la percepción conceptual del capital "invisible", el cual aporta riqueza para las empresas y las naciones, viéndose reflejado en dos dimensiones: la estática (valor del intangible en un determinado periodo de tiempo) y la dinámica (acciones basadas en aplicaciones del intelecto, tales como adquirir, aumentar y controlar) (González Millán & Rodríguez Díaz, 2010). La Organización para la Cooperación y el Desarrollo (OCDE) en 1999, describe el capital intelectual como "el valor económico de dos categorías de activos intangibles de una empresa: 1. Capital Organizacional ("estructural"), y 2. El capital humano.

Drucker (2001) y otros autores contemporáneos, reconocen el valor del conocimiento, y establecen que gran parte de este recae sobre los trabajadores, lo que conduce a que estos sean valorados dentro de la organización como fuente de ventajas competitivas (Al-Tit, et al. 2022; Alqershi, 2023). El reconocer el valor del conocimiento que yace en el trabajador, debe conducir a que estos sean considerados como unos de los grupos de interés prioritarios, similar a la posición que ostentan los accionistas (Villegas, Hernández y Salazar, 2017). Lo anterior, resulta razonable en todos los contextos empresariales y cobra mayor relevancia en las empresas de Network Marketing, porque en estas, el asociado1 puede configurarse como una fuerza laboral y directa, responsable de ejecutar las actividades clave y estratégicas de la empresa, como es: la comercialización, la recomendación de marca e incluso desarrollar relaciones públicas para dar a conocer productos y la información corporativa de la empresa.

1 El asociado no corresponde específicamente a un accionista, sino a un afiliado que tiene derechos y responsabilidades. El asociado figura como uno de los responsables de la ejecución de las promociones misionales, por ende, el desempeño de la organización depende en gran medida del activismo como de la cantidad de asociados vinculados.

Bueno et al. (2003) han concluido que el concepto de capital intelectual indica el valor de la riqueza acumulada derivada del conocimiento o de un conjunto de activos de naturaleza intangible, que, combinados con activos de naturaleza tangible, generan nuevo conocimiento. Además, se considera que este es un generador de ventajas competitivas para una organización, que aporta a la innovación, a crear estrategias y con ello, a la creación de riqueza (Usman, Wirawan, Zulkifli, 2021). Lo anterior resulta valido en el contexto de las empresas de Network Marketing, debido a que el éxito de la estrategia recae en los colaboradores asociados,2 quienes se constituyen en agente de promoción e incluso de distribución del producto, y su accionar, es decir, la forma en cómo desarrollan su labor se refleja en las ventas que concretan, en el número de nuevos asociados que vinculan y al posicionamiento de la marca (Chopra, et al. 2023). Lo anterior, para una empresa de Network Marketing se verá reflejado en el ingreso por venta y en la rentabilidad que se obtenga en el mercado.

Actualmente, el capital intelectual juega un rol determinante en el valor agregado de las organizaciones (Li, Zhao, Wang, 2024). El saber-cómo, las capacidades innovadoras, las habilidades del empleado, la capacidad de adaptarse a las nuevas tendencias de la economía y la gestión del conocimiento, tienen incidencia en la creación de valor económico (Al-Tit, et al. 2022; Alqershi, 2023). Para Edvinsson & Malone (1999) el capital intelectual implica poseer conocimientos, experiencia, habilidades del talento humano, tecnología organizacional que combinados conllevan a que una empresa desarrolle ventajas competitivas.

La importancia del capital intelectual lleva a la necesidad de valorarlo (Guzmán Villavicencio et al., 2020), Mantilla (2005) plantea una ecuación contable: recursos (activos tangibles + intangibles) = responsabilidad + capital intelectual. Sin embargo, la contabilidad financiera deja por fuera los intangibles formados, y los intangibles adquiridos los mide a su valor de compra y no por su aporte (Rincón, Molina, González, 2021). Por tanto, la estructura contable financiera tradicional ha sido inoperante para representar de manera adecuada el capital intelectual. Lo que abre paso a la denominada contabilidad del conocimiento, por fuera del reconocimiento de la contabilidad financiera, encargada de abordar cuatro grandes bloques temáticos: capital intelectual, administración de la información, participación del conocimiento y aprendizaje (Mantilla, 1999, 2005).

A la vez que el capital intelectual ha ganado espacio en las empresas, también ha cambiado el panorama de estas. En las últimas décadas del siglo XX se consolidó la industria del Network Marketing que opera como un modelo de negocio donde el fabricante vende bajo una estructura de redes de vendedores independientes o distribuidores en red que a la vez lo comercializan al consumidor final, lo que evidentemente reduce la cadena de suministros, disminuye los costos y precios del producto, mejora las ventas (Chopra et al. 2023), además de generar una dinámica económica para quienes integran una red de distribución.

2 El asociado en las empresas de Network marketing se crea bajo un tipo de contrato donde la empresa establece mantener unos derechos de incentivos y compensaciones por comercialización, distribución, afiliación de nuevos asociados y mantenimiento de las redes.

El Marketing Multinivel o MLM es un sistema de venta directa que premia a los asociados o distribuidores por las comisiones en la generación de redes y por la ganancia en las ventas. Por tanto, el marketing multinivel o MLM es una estrategia de marketing donde los ingresos de una empresa de MLM provienen de un equipo de ventas independiente que comercializa los productos y/o servicios, mientras que los ingresos del asociado provienen del sistema de comisiones o recompensas que responde a diferentes estructuras como uninivel, ruptura o binario (Martínez & Potes, 2019). Las redes de vendedores en sí misma tiene un valor significativo tanto para la empresa como para los mismos vendedores, dado que de ella proviene la generación de ingresos, además, los vendedores, que están bajo una modalidad de distribuidor asociado, las pueden heredar hasta una tercera generación.

El modelo de Network Marketing, aunque se ha desarrollado en sus principios en países industrializados como Estados Unidos (Chopra et al. 2023; Bäckman, Hanspal, 2022), progresivamente se ha expandido, llegando a países como Colombia donde ha tenido acogida y ha demostrado ser un modelo exitoso. Se ha considerado que la clave de este sistema es las capacidades, conocimientos, esfuerzos y experiencia de los asociados. Las distintas empresas que invierten en la formación de sus asociados, establecen planes compensatorios para motivarlos e incidir en su desempeño. Aspectos que esta relacionados con la inversión en capital intelectual. Este trabajo importante, dada la expansión de este modelo de comercialización en los mercados latinoamericanos, ofreciendo otras estrategias de empleabilidad y sustento a los asociados, siendo necesario conocer las conductas y variables que determinan sus resultados financieros.

Para responder a la cuestión central sobre la posible relación entre la rentabilidad y el capital intelectual, es necesario establecer el coeficiente de valor añadido intelectual (VAIC) y luego a partir de los estados financieros, identificar la relación con indicadores que reflejen la rentabilidad. Por lo anterior, la pregunta que incentiva el desarrollo de este trabajo es la siguiente: ¿Qué relación tiene el capital intelectual y la rentabilidad en las empresas del Network Marketing en Colombia?

Este artículo presenta en la primera sección los referentes teóricos, para luego continuar con la metodología, donde se especifica el tipo de estudio, la población, muestra y tratamiento de la información. Posteriormente, se sigue con la sección de resultados y por último las conclusiones respectivas.

REFERENTE TEÓRICO

Valoración del Capital Intelectual

Según Hollander (2005), los nuevos modelos de contabilidad tratan desde su particular perspectiva el tema de los intangibles y se pueden visualizar elementos comunes, los cuales son: Capital Humano, Capital Estructural y Capital Relacional. Estos componentes permiten agregar valor a la organización, al mismo tiempo que crear una ventaja competitiva en el mercado. El modelo del Coeficiente del Valor Añadido Intelectual (VAIC, por sus siglas en inglés), es un modelo desarrollado por Pulic en 1998, su principal objetivo es la búsqueda de un indicador de medición que permita demostrar la cantidad de valor que se ha generado a partir del Capital Intelectual (CI). Esta herramienta ha sido adecuada en un contexto de la economía actual, cuya explicación principal está inspirado en el conocimiento de los recursos humanos que transforman e incorporan conocimiento en productos y servicios que crean valor (Pardo-Cueva et al., 2017), contribuyendo a mejorar el desempeño individual de una empresa (Pham, Liu, Chen, 2024).

El modelo VAIC proporciona indicadores que son relevantes, útiles e informativos a todas las partes interesadas. Se trata de una medida, cuyas relaciones o proporciones calculadas pueden ser utilizadas para evaluar la tendencia en que se invierte en desarrollar capital intelectual y vincularla a los indicadores financieros tradicionales que se determinan comúnmente en los negocios (Demuner et al., 2017).

Para el cálculo del VAIC se sigue una metodología que consiste primero en calcular el Valor Añadido (VA), posterior a ello el coeficiente de eficiencia del capital humano (HCE), el coeficiente de eficiencia del capital estructural (SCE), coeficiente de eficiencia del capital intelectual (ICE), coeficiente de eficiencia del capital empleado (CEE), por último, a través de estos se llega al VAIC. Los distintos pasos de la metodología propuesta se resumen en la tabla 1.

El capital intelectual es uno de los recursos intangibles que crea valor a la empresa y que se genera a través de la innovación, de las prácticas de organización, recursos humanos o una combinación de estas fuentes. Las redes de marketing hacen parte del capital intelectual de las compañías, porque a través de estas se logra la promoción de la marca y de los productos, a la vez los asociados que integran la red son quienes aportan conocimientos, habilidades y competencias para materializar la distribución de los productos. El capital intelectual generalmente se ha medido por medio del coeficiente de valor añadido intelectual (VAIC) en otros sectores de la economía (González, 2017). Considerando que el éxito de una empresa como las de multinivel o MLM en adelante, depende en gran medida de las acciones de sus asociados, entonces el VAIC se convierte en una herramienta para valorar la inversión que hace la empresa en sus propios asociados, resultado que impacta en la rentabilidad.

La valoración del capital intelectual en el entorno de las empresas que distribuyen sus productos y servicios a través del sistema de Mercadeo en Red o Multinivel, un sistema que ha comprobado durante más de 60 años que funciona y que genera una rentabilidad económica y financiera importante para las empresas del Network Marketing y sus distribuidores independientes (referencia). Es por ello, que parte del éxito del negocio en el esquema del Marketing Multinivel depende del éxito en la constitución de una red de distribuidores, tanto en la cantidad de miembros vinculados como el dinamismo de cada miembro vinculado.

Por lo tanto, es de esperarse que entre mayor sea la inversión en el capital intelectual en las empresas multinivel mayor sea el volumen de sus ventas y posiblemente el volumen en su rentabilidad. Sin embargo, también se debe considerar que la rentabilidad no depende exclusivamente de una única variable, sino que es la convergencia de varias, entre ellas el costo de producción o de productos vendidos, costos o gastos administrativos, impuestos y demás egresos que comprometan o afecten los ingresos percibidos.

La valoración del capital intelectual se ha realizado desde distintos modelos, González y Rodríguez (2010) estudiaron 12 modelos de valoración enfocados en la gestión del conocimiento. Álvarez (2010) realizó una recopilación y catalogación de todos los métodos de valoración de intangibles existentes, con el fin de que las empresas e investigadores puedan elegir un método de valoración adecuado a sus necesidades. Para Vanegas y Jaramillo (2014) no existe un método único de valoración de activos intangibles que sea integro, donde se incluyan todos sus componentes y asigne un valor monetario, lo conlleva a considerar que se unos resulten más adecuados que otros dependiendo el contexto de la naturaleza de cada empresa.

La valoración se ha estudiado desde distintos ópticas, Villegas, Hernández y Salazar (2017) investigaron a través de los informes financieros publicados por las 32 empresas mexicanas que cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores, si el capital intelectual se puede medir en los reportes financieros de las empresas. Autores como Vélez (2021), González (2017), Pardo, Armas, Chamba (2017), Pardo, Armas y Higuerey (2018) han utilizado el VAIC como modelo de valoración. Incluso se ha estudiado la posible relación entre el Capital Intelectual e indicadores como el ROA y ROE (Pardo, Armas, Chamba, 2017; Pardo, Armas y Higuerey, 2018). Sin embargo, en el sector de empresas multinivel o Network Marketing no se ha evidenciado estudios publicados en los últimos años en el contexto de Colombia.

Con base en lo anterior, se plantearon las siguientes hipótesis:

H1 existe una relación positiva entre el nivel del Coeficiente de Valor Añadido Intelectual (VAIC) y la rentabilidad económica representado por el ROA.

H2 existe una relación positiva entre el nivel del Coeficiente de Valor Añadido Intelectual (VAIC) y la rentabilidad económica representado por el ROE.

H3. El nivel del Coeficiente de Valor Añadido Intelectual (VAIC) se comporta de manera independiente del indicador de rentabilidad ROA.

H4. El nivel del Coeficiente de Valor Añadido Intelectual (VAIC) se comporta de manera independiente del indicador de rentabilidad ROE.

METODOLOGÍA

Esta investigación tiene un enfoque cuantitativo, el cual se centra en determinar el grado de correlación o asociación entre las variables, generalizar los resultados a una muestra, con el fin de brindar conclusiones sobre el comportamiento de las variables estudiadas, lo que permite predecir situaciones o sucesos a determinados por comportamiento de las variables independientes (Fernández & Díaz, 2020). Para este caso las variables independientes corresponden al coeficiente de valor añadido intelectual (VAIC), y la variable dependiente la rentabilidad representada por el ROA y ROE. Igualmente, se recurre al método hipotético-deductivo, que supone la observación de un fenómeno y la consecuente formulación de hipótesis que lo expliquen, para, a continuación, pasar a la verificación de dicha hipótesis (referencia). En este caso se analiza la situación de la rentabilidad de las empresas seleccionadas, así como la inversión en capital intelectual. Posteriormente, a través de pruebas de estadística inferencial como el Coeficiente de Correlación de Pearson se comprueba si existe una relación entre las variables.

Para este estudio la unidad de investigación escogida es el sector del Network Marketing en Colombia, donde se pudo obtener información de la Superintendencia de Sociedades que lista a las 67 empresas de MLM vigiladas por este organismo de control, el cual es el encargado de velar que cada empresa con modelo de red multinivel que se apertura en Colombia cumpla con la ley 1700 del 2013, el periodo de estudio de esta investigación corresponde a cinco años que van desde el 2016 al 2020.

Se profundizo la búsqueda de estados financieros a través de la base de datos EMIS UNIVERSITY, con ayuda de esta base se elaboró la selección de la muestra, tomando los siguientes criterios de inclusión:

• Información actualizada de los estados financieros para los años 2016 a 2020.

• Empresas legalmente constituidas en Colombia.

• Disponer de reconocimiento internacional a través de afiliación a gremios y asociaciones.

• Especificar los márgenes de contribución o plan de beneficios

• Indicar el modelo de red o estructura utilizada.

Se filtraron por medio los criterios de inclusión 30 empresas, de estas MLM identificadas el 87% pertenece al The World Federation of Direct Selling Associations, (WFDSA) (federación mundial de asociaciones de venta directa) y 50% pertenecen a la Asociación Colombiana de Venta Directa (ACOVEDI) una entidad sin ánimo de lucro que agrupa a las principales empresas de venta directa del sector en Colombia. Según la clasificación y acreditación de Better Bussines Bureau (BBB), de estas empresas el 33% tiene calificación A+, 57% tiene calificación AA+ y 7% AAA+.

Se revisaron en detalle las empresas preseleccionadas, de estas se seleccionaron 23 empresas que tenían información financiera de cinco 5 años (entre 2016 a 2020) y que además detallaron el porcentaje de comisión, plan de compensación y estructura. En la tabla 2 se presenta el listado de las 23 empresas seleccionadas para el estudio.

Nota: * BFH Business For Home. 3

Considerando que el objetivo de la investigación es identificar la posible relación entre el VAIC, ROE y ROA, se definió que el VAIC es la variable independiente, en el contexto de las empresas de Network Marketing está dado por el conocimiento que adquieren los distribuidores independientes que potencian las ventas de la organización que están ubicados en la estructura del capital humano. La rentabilidad, representada por el ROE y ROA es la variable dependiente.

RESULTADOS Y DISCUSIÓN

RESULTADOS

De las 23 empresas que conforman la muestra, el 52% tiene un plan de compensación escalonado, 30% binario, 13% Unilevel y 4% matriz. Respecto a la estructura de operación, el 48% corresponde a escalonado o ruptura, 26% a binario Híbrido, 9% a Unilevel Híbrido, siendo estos tres los más utilizados. Esto muestra que la estructura escalonada y binario híbrido son las más usadas, siendo esta las más comunes para las 23 empresas analizadas (ver tabla 2).

Resulta relevante el porcentaje de comisión porque se tomó en cuenta para calcular el valor del capital humano para las 23 empresas analizadas, dado que en sus informes financieros no aparece esta cuenta, y a los asociados se les retribuye por comisión y no por salarios. Respecto al porcentaje de comisión (BFH), este oscila entre un mínimo de 15% (Tupperware Colombia S.A.S) y máximo de 44% (Usana Health Sciences Colombia S.A.S). En la tabla 3 se presenta la distribución según el porcentaje de comisión, el 70% de las empresas ofrece a sus vendedores independientes un 35% de comisión, siendo este el valor más relevante y con mayor participación.

3 Business For Home (BFH por sus siglas en inglés) está cofundada por Dini Noorlander y Ted Nuyten, director ejecutivo y presidente de la Business For Home Foundation, que se estableció en el año 2007 en los Países Bajos en el marco de la ley holandesa. El valor de comisión (%) se calculó según unformacuion de BFH.

Posterior a la caracterización de las 23 empresas de Network Marketing se procede a identificar sus indicadores de rentabilidad, para lo cual se tuvo en cuenta la información de los años 2016, 2017, 2018, 2019 y 2020.

Para el análisis de la rentabilidad se consideró aspectos financieros, iniciando con el ingreso por ventas, los datos extraídos corresponden a los registrados en el estado de resultados. Las empresas presentaron un comportamiento dinámico entre estos años. Sin embargo, se presenta en 11 casos una reducción significativa del ingreso. Yanbal De Colombia S.A.S., presentó una reducción del ingreso, pasando de 697 mil millones en 2016 a 437 en el año 2020. Zrii Llc Sucursal Colombia, también presenta una reducción significativa pasando de 35 mil millones a 6.600 millones. Empresas como Hy Cite Enterprises Colombia S.A.S, presentaron un crecimiento notorio, pasando de ingresos por ventas de 5.900 millones a 93.000 millones siendo con Mary Kay Colombia S.A.S, las que han presentado mayor incremento. A manera de síntesis el 52% de las empresas tuvo una tendencia creciente y 48% una tendencia decreciente en el ingreso por ventas.

En el estado de resultados o el desempeño del periodo también se consideró el comportamiento de la utilidad neta del ejercicio de los años entre 2016 a 2020, es evidente que algunas empresas han presentado pérdidas consecutivas, como es el caso de Amway Colombia que ha acumulado pérdidas en todos estos periodos, para el año 2016 estas ascendieron a $10.425 millones, para el año 2020 la pérdida se redujo a 654 millones, similar tendencia se aprecia en empresas como Mary Kay Colombia SAS., Natures Sunshine Products De Colombia S.A.S., Nu Skin Colombia Inc., entre otras.

Del análisis de la rentabilidad de las empresas se evidenció un comportamiento que fluctúa sin una tendencia clara en los ingresos, de igual manera se evidenció unas variaciones similares en la utilidad del ejercicio, siendo evidente que un porcentaje de estas empresas presentan pérdidas a lo largo de los periodos analizados.

Conociendo el comportamiento del ingreso por venta y utilidad se procedió a analizar los indicadores de rentabilidad ROA y ROE, descritos así:

• ROE ('return on equity' por sus siglas en inglés). Este es un indicador financiero de rentabilidad orientado a inversionistas. Para su cálculo se divide la utilidad neta del ejercicio por la relación a sus fondos propios, es decir, su capital.

• ROA ("Return on Assets"). Indicador de rentabilidad sobre la totalidad de los activos de la empresa. Se calcula dividiendo la utilidad del ejercicio sobre el activo total.

El ROE permite conocer que rentabilidad se está obteniendo por el uso del capital social, mientras que el ROA permite conocer la rentabilidad de los activos. La expectativa frente a los dos indicadores es que el resultado sea positivo. En el caso de las 23 empresas analizadas de Network Marketing, dicho análisis presenta complejidad porque se evidenció pérdidas para algunos periodos en varias empresas de la muestra, lo que conduce a que los dos indicadores presenten un saldo negativo. En la tabla 4 se presenta el resultado del indicador ROA. Para los años 2016 a 2020, como se aprecia dicho indicador para algunas empresas se comportó de manera negativa, como es el caso de Amway Colombia donde este oscilo entre -0.01 en 2020 a -0.18 en 2016. Caso contrario se presentó en Dxn Colombia SAS., donde el resultado fue positivo entre 0.05 a 0.13.

En el análisis del ROA, partiendo que las empresas han presentado pérdidas en el ejercicio, genera un resultado negativo, implica que no se está generando rentabilidad sobre los activos, por el contrario, estos están generando pérdidas.

Similar situación se encuentra con el indicador ROE información que se presenta en la tabla 5, para muchas empresas el resultado se comportó de manera negativa, la pérdida en ejercicio impacta en este indicador de rentabilidad.

La situación que se presenta con la rentabilidad y que se refleja en el ROE y ROA tiene distintas implicaciones, por un lado, demuestra la difícil situación financiera y económica de las empresas que están posicionándose en el mercado colombiano, donde el Network Marketing comienza a ganar visibilidad siendo una alternativa de ocupación para cientos de personas. Por otro lado, las compensaciones ofrecidas a los asociados, se les cancela a través de un porcentaje comisionable por su desempeño o escala de rangos, sin que esté presente variaciones conforme al desempeño general de toda la organización.

Posterior, a calcular la rentabilidad representada por el ROA y ROE se procedió a calcular el VAIC, usando la formula y componentes de esta, relacionados en la tabla 1.

El VAIC se calcula con la formula VAIC = ICE + CEE (donde: ICE = coeficiente de eficiencia del capital intelectual y CEE = coeficiente de eficiencia del capital empleado). En la tabla 5 se presenta el valor del VAIC para empresas para los años de 2016 a 2020. Se destaca que empresas como Amway Colombia,

Nikken Colombia Ltda., Prolife Biotech Colombia SAS., Sanki Colombia S.A.S y Zrii Llc Sucursal Colombia, presentan resultados negativos en más de un año, en el caso de Gano Excel S.A., el resultado negativo solo fue para el año 2016, para los años siguientes se invirtió esta situación (Ver tabla 6).

La situación que se presenta con el VAIC puede interpretarse en que los resultados negativos no aportan a la generación de valor, mientras que los que están por encima de 1, implican que contribuyen positivamente a la generación de valor.

Se identificó el promedio del VAIC para los cinco años estudiados, las empresas que presenta el mayor valor es Nikken Colombia Ltda., con un indicador de 112.0 (promedio) esta empresa ha mostrado crecimiento constante en sus ventas, pasando de 14.862 millones en 2016 a 21.014 en 2020, respecto a la utilidad, esta ha ido revertiendo la tendencia, para los años 2016, 2017 y 2018 presentó Pérdidas, para 2019 y 2020 generó unas utilidades significativas por 1.157 millones. Siguió la empresa Hlf Colombia Ltda con un promedio de 18.8, Oriflame De Colombia S.A. con un promedio de 16.5. En el Hlf Colombia Ltda., se observa un crecimiento en las ventas de 169 mil millones en 2016 a 198 mil millones en 2020, esto le permitió tener unas utilidades netas para los cinco periodos pasando de 1.743 millones en 2016 a 5.893 millones en 2020. Por el lado de Oriflame De Colombia S.A., la situación es distinta la empresa ha reducido sus ventas de forma progresiva, así mismo, para los dos últimos años presentó pérdida, a pesar de ello obtuvo un VAIC positivo de 16.5.

Para conocer una posible relación entre el VAIC e indicadores de rentabilidad como el ROE y ROA se procede a validar la posible correlación de dichas variables para cada uno de los años analizados. Para la correlación se utilizó el coeficiente de correlación de Pearson, que es una medida de dependencia lineal entre dos variables aleatorias cuantitativas. De igual manera se utilizó la regresión lineal. Para esto considera los siguientes principios, el valor del índice de correlación varía en el intervalo [-1,1] indicando el signo el sentido de la relación:

Si r=1, existe una correlación positiva perfecta. El índice indica una dependencia total entre las dos variables denominada relación directa: cuando una de ellas aumenta, la otra también lo hace en proporción constante.

Si 0<r<1} entonces existe una correlación positiva.

Si r=0 entonces no existe relación lineal, pero esto no necesariamente implica que las variables son independientes: pueden existir todavía relaciones no lineales entre las dos variables.

Si -1<r<0, existe una correlación negativa.

Si r=-1, existe una correlación negativa perfecta. El índice indica una dependencia total entre las dos variables llamada relación inversa: cuando una de ellas aumenta, la otra disminuye en proporción constante.

En la tabla 7 se presenta el análisis de la relación entre las distintas variables: VAIC, ROA y ROE. En este caso el VAIC se toma como variable independiente, y como variables dependientes el ROA y ROE. Se calculó diferentes coeficientes, como el t-statistc, r2 y F-value, para los años: 2016, 2017, 2018, 2019 y 2020. Como se observa existe una correlación positiva entre el VAIC y ROA, que para el año 2020 fue de 0.008, para 2019 de 0.109 para 2018 de 0.013, para 2017 de 0.025, lo que demuestra que, si existe una correlación, pero según estos valores dicha relación varía a través de los años, lo que se explica por las variaciones que se presentan en el comportamiento de la utilidad neta del ejercicio de las 23 empresas evaluadas que se ven alterada por pérdidas recurrentes en más de un periodo, lo que no debería ser una situación habitual.

En la tabla 7 también se presenta la correlación entre el VAIC y el ROE, según se observa no existe una relación positiva significativa. En un sentido práctico el resultado que se presenta con el ROE se puede entender porque entre menor es la rentabilidad por el uso del capital propio, el VAIC es mayor, esto se podría explicar en la medida que las empresas se estén financiando por el pasivo para cubrir las pérdidas de cada periodo, lo que genera distorsiones en los indicadores.

De acuerdo con los resultados de la tabla 7 se acepta la hipótesis 1 (H1): el VAIC está relacionado positivamente con el ROA, para los años 2016, 2017, 2018, 2019 y 2020, la relación a pesar de ser positiva no es fuerte, y en ninguno de los periodos estudiado se presentó significancia estadística de la variable independiente. Para el caso de la hipótesis 2 (H2): el VAIC está relacionado positivamente con el ROE en todos los periodos analizados, luego se acepta la hipótesis 2, observando que, en el año 2020, esta relación no es tan fuerte, en tanto que en los años 2017 y 2018 la relación puede considerarse como moderada, para los años 2016 y 2019 la relación puede considerarse como fuerte especialmente en el año 2016.

En cuanto a la hipótesis 3 (H3), se acepta que, para los cinco años analizados, el VAIC y el ROA se comportaron de manera independiente, hecho que se puede observar en la poca correlación de las dos variables y en la no presencia de significancia estadística al analizar las dos variables conjuntamente en un modelo de regresión. Respecto a la hipótesis 4 (H4) se acepta para el año 2020, esto es el VAIC y el ROE son variables independientes, en tanto que en los años 2016 y 2019 las variables actúan conjuntamente en el grupo de empresas analizadas y su relación se considera como fuerte, en los periodos 2017 y 2018 la relación es moderada, el anterior análisis permite indicar que para los periodos 2016 a 2019 la hipótesis 4, se rechaza.

En las empresas de Network Marketing el capital estructural como capital relacional son valiosos, el primero como lo sugiere Hollander (2005) es el conocimiento que se logra sistematizar a través de equipos y personas, comprende métodos y procedimientos que permiten ejecutar acciones claves para la operación de la organización. Por su parte, el capital relacional asociado a la capacidad de relacionarse con grupos de interés y con la gestión de la imagen de la marca (González, 2017). Estos dos tipos de capital tienen una relación directa con los asociados, porque los procesos misionales recaen en las personas.

En distintos estudios como el de Pardo, Armas y Chamba (2017), Villegas, Hernández y Salazar (2017) y Vélez (2021) se evidenció una relación positiva y más directa entre el VAIC e indicadores de rentabilidad. En cambio, en el presente estudio con 23 empresas de Network Marketing la relación no fue tan evidente, directa y significativa. Uno de los aspectos que explica dicha situación fue que las empresas presentan pérdidas en algunos o varios periodos, lo que tiene incidencia directa sobre la rentabilidad. Las causas de esta situación son variadas desde el posicionamiento de este tipo de negocio en un mercado como Colombia que cuenta con una economía más tradicional, además de otras que merecen ser estudiadas específicamente según el contexto de empresa en particular. Sin embargo, desde el punto de vista teórico el capital intelectual sigue siendo un factor que incide en el desempeño cuyos resultados pueden verse reflejados en un futuro cuando esta modalidad y negocios se consolide y genere mayores volúmenes en ventas.

DISCUSIÓN

El capital intelectual está asociado al desempeño de las organizaciones como al desarrollo de ventajas competitivas (Edvinsson & Malone 1999), en el sector de las empresas de Network Marketing esto resulta cierto y vigente dado que a través de los asociados se construyen relaciones sociales que permiten la promoción y distribución de productos. En el presente estudio la relación entre el VAIC, ROE y ROA fue positiva más no totalmente significativa para el caso del ROA, en el caso de la relación VAIC - ROE, en cuatro de los cinco periodos se presentó significancia estadística indicando la incidencia del VAIC en la determinación de la rentabilidad de los accionistas, la no presencia de significancia en el año 2020 en el análisis conjunto de variables es normal, dado que no se están analizando en un contexto determinístico ni de asociación perfecta, es un resultado posible en el estudio de estas variables. Aunque la relación del mercado de Network Marketing es muy importante el recurso humano y se esperaba una relación significativa entre el capital humano y la rentabilidad como se plantea en los referentes teóricos (Pardo, Armas y Chamba, 2017; Villegas, Hernández y Salazar, 2017; Vélez, 2021). Analizando la información financiera de las empresas y con base en la literatura revisada, en posteriores estudios pueden considerarse otras variables que incidan en determinar la rentabilidad y que amplíen las variables de análisis, entre ellas, las relacionadas con las estrategias de mercado (Serna, 2020). Esto conlleva a observar que, la generación de rentabilidad no depende de una sola variable, debe considerarse el impacto que tienen tanto los costos directos asociados a la producción, gastos por distribución, administración, mercado y ventas, préstamos, e incluso el efecto de la tasa de cambio que compromete las operaciones que importan o exportan (Jara et al, 2021). Otro elemento, podría ser las ganancias de los distribuidores y la socialización de esta información, que es confidencial, pero que circula internamente entre distribuidores y podría afectar la motivación sobre las ventas (Dixon et al, 2023).

En el contexto de las empresas de Network Marketing en Colombia debe considerarse además factores externos que tienen incidencia en las ventas, dado que la modalidad de negocios aún no ha alcanzado la penetración suficiente en el mercado, y de cierta manera sus operaciones se diferencian de empresas tradicionales (Serna, 2020). Los esfuerzos que realizan los asociados en las ventas pueden generar un efecto diferente en el largo plazo, por lo tanto, se debe evaluar este estudio en una línea de tiempo futura para revisar los cambios y las variables determinantes (Monroy y Colina, 2020).

Considerando lo anterior, existe un desafío mayor en el esfuerzo por conocer la valoración del capital intelectual y su impacto en la rentabilidad de las empresas del Network Marketing en contextos como Colombia (Henao y Jaramillo, 2020). Si bien el VAIC resulta adecuado porque se basa en información financiera interna de cada empresa, se requiere también de análisis del sector y de otras variables que inciden en la rentabilidad para comprender porque se generan pérdidas o porque el tipo de relación VAIC - ROE y/o ROA, no afecta directamente los resultados financieros; pues dada la modalidad de comercialización directamente soportada en los asociados, se esperaba que un aumento en los costos de este ítem, estuviera asociado a la rentabilidad.

Sin embargo, hay que tener en cuenta, que una limitación que se encontró para ampliar variables determinantes, fue la transparencia de la información. Se supone que por la naturaleza propia en que operan las empresas de Network Marketing, estas deben ofrecer información financiera y contable más precisa sobre sus operaciones, en particular la discriminación de costos y gastos que afecta en el ingreso por ventas (Serna, 2020). En los informes deberá clasificarse y discriminarse la inversión directa e indirecta tanto de sus colaboradores como de sus asociados, para estos últimos deberá explicarse tanto las comisiones como lo invertido en educación, motivación y entrenamiento (Monroy y Colina, 2020; Ospina y López, 2021).

Con el objetivo de explicar y comprender los diferentes tipos de relación entre el VAIC - ROE y/o ROA, se debe profundizarse el estudio de las relaciones laborales y las modalidades de remuneración o compensación. En el sector de empresas de Network Marketing la figura de asociados contempla el pago de un porcentaje por ventas, siendo este el valor que se podrá interpretar como compensación, sin embargo, también existe costos y gastos asociados a capacitaciones y entretenimiento, separar y transparentar estas variables por parte de las empresas de Network Marketing podría ser determinante para realizar otros estudios. El manejo de TI e inversión es base para dar servicio e información a los asociados, cuestión que también se podría contar como variable potencial que genera incrementos en el comercio electrónico (Serna, 2020).

CONCLUSIONES

La presente investigación permitió evidenciar que el coeficiente de valor añadido intelectual (VAIC) resulta un indicador apropiado para medir el capital intelectual de las empresas MLM. Una de las limitaciones que tuvo este trabajo fue la falta de transparencia de las empresas MLM en Colombia, esto llevo a crear alternativas para calcular las variables que se requerían para el VAIC. Uno de los elementos clave de estas empresas es la confianza, entonces, la falta de divulgación de los resultados financieros, tanto a las entidades de control, como en sus propias páginas corporativas deja mala impresión sobre la transparencia de estas empresas en Colombia.

Según el análisis de la correlación entre el VAIC y el ROA se aprecia que, si existe una relación positiva, lo que, valida parcialmente la hipótesis de investigación, solo se evidenció en el año 2016 una correlación negativa.

Aunque tanto el VAIC como el ROA pueden utilizarse para evaluar el rendimiento de una empresa, miden aspectos diferentes del mismo, algunos estudios han encontrado una correlación positiva entre el VAIC y el ROA, lo que sugiere que las empresas con mayor capital intelectual tienden a tener mayor rentabilidad sobre sus activos, para esta investigación se observa esta relación en cuatro de los cinco periodos analizados. Una relación lineal entre el VAIC y el ROA significa que a medida que aumenta la puntuación del VAIC, el ROA también tiende a aumentar proporcionalmente. Esto capital intelectual puede conducir a una mejora implica que la inversión en de los resultados financieros de una organización. Sin embargo, es importante señalar que la correlación no implica necesariamente causalidad, y que otros factores también pueden influir en los resultados financieros de una empresa.

En cuanto a la relación entre VAIC y ROE todas las correlaciones para los años entre 2016 a 2020 fueron negativas. Los resultados en gran medida se explican, dada las pérdidas de varias de las empresas analizadas, esto impactó el ROE y ROA que dieron negativos, incluso el VAIC para 9 empresas arrojó un resultado negativo. Los resultados de este estudio son clave, dado que, aunque se esperaba que el capital intelectual fuera una variable significativa que explicara con suficiencia los resultados financieros, se pudo evidenciar, que se requiere integrar otras variables en el modelo para explicar los resultados financieros de las empresas de MLM en Colombia.

Es posible que exista una correlación positiva y significativa entre indicadores como el ROE y ROA si estos son positivos al igual que el VAIC, porque según lo analizado, la inversión que se haga en capital intelectual se recupera solo sí la empresa obtiene un Valor Añadido positivo. En el caso de las 23 empresas de Network Marketing analizadas, se evidenció un comportamiento negativo en la utilidad neta, porque los costos administrativos y de distribución superaron el ingreso neto. Sin embargo, el Valor Añadido (VA) fue positivo para todas las empresas. Se debe tener en cuenta, que los resultados obtenidos no son comparables con otros países, por lo que sería interesante obtener resultados comparativos de la conducta del VAIC de las empresas MLM con otros países latinoamericanos y con países desarrollados.

En términos generales, se puede decir que los modelos de regresión lineal son una herramienta estadística útil para estudiar la relación entre VAIC, ROA y ROE. no obstante, es importante tener en cuenta que los resultados pueden variar según el contexto y las características específicas de las empresas estudiadas. Por tanto, es recomendable que cada empresa realice su propio análisis utilizando técnicas estadísticas apropiadas para identificar los factores clave que influyen en su rendimiento operativo y el rendimiento para sus propietarios.


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