¿Cómo negocian los mexicanos?

Resumen

En el ámbito de los negocios internacionales se requiere de ejecutivos y funcionarios

que tengan competencias directivas como el dominio de procesos

de comunicación y negociación. De acuerdo a estas exigencias globales, los

negociadores de las diversas culturas poseen características que los distinguen

de los pares de otros países.

Los mexicanos, por ejemplo, tienden a ser muy semejantes a sus colegas

latinoamericanos, ya que tienen como filosofía de la negociación el regateo

y su percepción de la contraparte se encuentra basada en la amistad y la

confianza. El protocolo, el manejo de las emociones y el cumplimiento de

compromisos son aspectos que diferencian el proceso negociador nacional.

Con las características de negociación mexicana se pretende dejar de

manifiesto el estilo de hacer negocios y los elementos culturales que deben

tener en cuenta quienes deseen realizar negociaciones más efectivas con los

colegas del país.